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尊龙官方网站首页科技海恒存储突围政府采购
2007-10-09继今年四月与微软乐成“技术联姻”后，尊龙官方网站首页科技(000988)旗下的武汉海恒信息存储有限责任公司(以下简称“海恒存储”)，又将触角转向了政府采购。
昨晚，身在外地的海恒存储总经理谭伟在电话中向记者证实，日前海恒存储已获得荆州地域第二期电子政务的一笔订单，“其中的存储设备的供应，都被我们收入囊中。”不外，他拒绝透露具体金额。据知情者透露，此项目主要涉及政府公务网的文件归类存储等有关业务，且“利润也很可观。”
对于困境环生的民族存储业，政府采购或许是块尚待开垦的“沃土”。
携政务大单“突围”
“在荆州项目中，他们最终决定所有存储设备选定海恒公司全光纤存储产物。”电话那头，谭伟的语气显得有点激动，“很难得，但是个突破。”
谭伟的激动，源于像他一样的民族存储人“与生俱来”的尴尬命运。数据显示，截至2006年底，国内存储市场90%以上的份额被EMC、IBM、HP等国外七家厂商占据。
与此相应的另一组数据则表明，到2010年中国存储市场总规模将到达97.4亿元，销量年均复合增长率达17.9%。
面对巨大的市场蛋糕，民族存储企业往往只能闻香，最多只能在巨头们不愿涉足的低端市场觅到一点残羹冷炙。 “民族存储企业需要寻找属于自己的利润奶酪。” 一业内人士分析说。
而政府采购，因为国家在宁静和保密方面的“排外”要求，很自然的成为本土存储企业觊觎的“蛋糕”，而且味道诱人。海恒存储研发部经理乐毅告诉记者，在国内的存储公司，“政府业务都慢慢占有重要比重。”
同等性能下具有价格优势
除了眼前利润外，对于海恒存储这个刚满周岁的“孩子”，也需要政府在生长初期“拉孩子一把”。“就像日本一些电子企业，在初期都是依靠政府扶持，慢慢成为国际巨头的。”上述业内人士说。
这并不违背市场规律。乐毅对记者说：“我们的产物在同等性能下，所具有的价格优势，能让政府采购节省更多开支。”据悉，同样类型的产物，外国品牌往往高于本土产物3到4倍。
此外，包罗海恒存储在内的民族品牌，缔造性的开发中文操作界面，亦是其在电子政务市场上的应对外来品牌的“杀手锏”。“尤其在一些二线都市，很多政府公务员更习惯中文操作。”乐毅说。
而进军荆州电子政务，仅是海恒存储迈出的第一步。记者获悉，目前海恒存储正在和襄樊、孝感等十个省内二线都市，密洽政府采购事宜。“开端框架已经谈得差不多了，预计最迟年内可以全部签下来。”谭伟告诉记者。
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